因为疫情问题，我们市场刚开门纳客才几天时间。可能是在家里隔离时间太长了，很多邻居都憋的够呛，相互见到后都有很多话题，把这段时间吃喝住行，看到的，听到的，新闻上的，网络上的，都滔滔不绝的聊了很多，自己的经历，别人的故事，自己的观点，大发感慨，好像有说不仅的话题，每个人都想把心中的点点滴滴痛快的侃个够，而且说起话来，都特别兴奋，特别善谈，好像我又回到了老家农村，站到大街上把碗里的饭等到冰凉了，话说痛快了才恋恋不舍回家。
所以这几天我几乎没有插话的机会，大部分都是听别人说，偶尔附和几句话，或者点头，或者默默注视，等别人确实把一肚子憋屈感慨发泄出来后，我再谈谈自己的观点。出奇的是，这几天聊完自己，别人，国家，国际大事后，会一下特别安静，好像是暴风雨忽然停止了，每个人在过道上走来走去的，翻来覆去的重复着，一边再一边，除了我们看店的，自己家的人，几乎没有外来人员，几百家店，一天过来看货不能有十个人，更不用说卖货了，更是微乎其微，虽然最近几年古玩市场一直不景气，大家都习惯成自然了，好像每个人都有花不完的钱，表面上看着都若无其事的样子，甚至还经常开玩笑没完没了，嗓门大的估计能响到三楼，其实每个人都心知肚明。因为确实很少卖货，有时间都是一个月不开张，店里的货不经常更新，更不能拉新客户，偶尔过来几个客户，也因为没有新货来逛店的更少，所以去年年前都走了二十多家，今年感觉压力更大，每个人都捏着一把汗，到底这行生意怎么做，才能找到出路，才能坚持下去，才能供应孩子上学，才能把银行房贷准时还上，所以才会出现刚才我说的情况，大聊特侃后的突然宁静。
今天到店里就变化很大了，相互打个招呼，分别回到自己的店里发呆，或者看手机打发时间，假如来个随便逛逛的朋友，会亲的像见到了财神一样客气，两眼放光，嘴蜜甜，就是不买也会送到门外，再回到店里发呆。等心里真正的静下来的时候，想想自己的生意，面临的困境，花钱的地方多多，就会非常的压抑和无奈，时间长了，相处比较好的也会不知不觉的把心理话都说出来，相互安慰，怨天尤人，八卦一下生意差的原因，抓贪官不能送礼了，查环保老板没钱买了，互联网让客户不逛店了，等等。我总结了一下自己的经验和这些天待在家里的突破，和大家聊聊我的看法，我的观点，都是心里话，为了咱们古玩玉器收藏艺术品的长远发展，我今天晚上分享一下。
一是，做古玩生意对待客户一定要真诚相待。咱们都知道，古玩玉器艺术品价格不太透明，真假难辨，良莠不齐，对于刚玩的朋友难于下手，假如我们能把客户当做朋友去处，把金钱看淡一点，让客户了解咱们的藏品，懂得那些适合收藏，我相信会有生意做。目前收藏已经在全国各地遍地开花，很多热钱，很多老板，都加入到我们的行列，而且收藏团队还越来越大，越来越多，等有些人年龄大了，收藏不动了，下一代也开始步入收藏大军。但是绝大多数做这一行的人都不是这么想的，都想着做大生意，挣大钱，没有机会创造机会想尽一切办法宰老板，以假乱真，追求暴利，时间长了客户流失特别厉害，不敢买，买了十次九次假，弄的精疲力尽，伤痕累累，把自己的爱好磨灭的所剩无几，慢慢的客户就不敢也不愿进市场逛店买货了。我这十几年认识了很多朋友多次和我谈过这些问题，都是无奈的选择躲的远远的。经常给我要货的朋友很多都让我去送，或者把钱直接先给我，让我推荐，这个信任的感觉我觉得比挣钱还快乐，交了很多推心置腹的真正的朋友，也很少还价，还经常收到朋友的感谢，再介绍朋友买货，会形成良性循环。
二是，对自己买的货严格把关，选好自己对口的藏品，选自己能看懂的，选自己能拿到货源地的艺术品来经营。现在社会信息发展的迅速之快，经常让我们来不及反应，再想着以前靠差价挣钱，靠信息不流通挣钱，靠专业知识挣钱已经过时了。现在假如有不知道的地方，有不懂的地方，打开手机输入关键词，会一下蹦出来很多答案供你选择，各行各业批发市场，学习知识在网上遍地都是，只要能想到的，基本上都能解决。所以我们要想把我们的古玩玉器艺术品好好经营下去，必须不能再坐以待毙了，要勤快点，脑子灵活点，多跑，多学习，拿到货真价实，物有所值的藏品，才能真正的打动老板的心。三百六十行古玩行是老大的心态一点也不能留，旧社会的思想确实不太适应现在的营销模式。这几年我经常碰到这样的朋友，明知道批发市场在那里，也能看懂货，但是还让我出发帮忙带货，甚至先给我预付款，或者让我把本钱说出来给我加钱，这就是咱们做这行的责任心，朋友的托福我们要担得起。
三是，一定要学习现在销售新模式。永远不要唉声叹气，自寻烦恼，阻断我们自己前进的步伐。这两年听的最多的就是说实体店不好做了，这是事实情况，咱也要承认，特别是传统生意，关于吃穿住行，同类产品的更是难于维持，让网店打击的寸步难行。对于这个趋势，我们无法改变，只有跟随，快速转变观念，特别是咱们古玩玉器艺术品这行，已经有很多平台在做市场，微拍堂，七七八八商城，玩物得志，收藏网，等等都是对接咱们的藏品，其实已经有很多同行做的非常出色，已经挣到第一桶金，并且生意持续挣钱。而我们很多同行老板还在局限于坐店等客，或者仅仅发个朋友圈卖货，已经非常落伍了，就如一个朋友毫不客气的说，不是实体店不好做了，是我们人被淘汰了。所以说亡羊补牢为时不晚，包括快手，抖音，很多平台都能卖货，短短几年时间从图文经济快速转变到眼球经济，我们有时间分析这些平台到来给我们冲击很大的原因，不如快速转变学习加入赶上趋势，特别是现在免费课程多，只要想学就能学到学会，相信对我们这行会有特别大的帮助。我其实是很顽固的人，很多事我改变不是太快，但是对于做生意方面，我从来没有犹豫过，看好的路，选对的方向，我会以最快的速度投入，这段时间疫情我学会了几个平台卖货，虽然卖量还不是太大，但是前景一切顺利，我非常有信心的认证，店里卖货量时间久了根本没有网络平台上量大，我奉劝大家还没有行动的一定马上转变，再大的能力都无法改变趋势。谢谢大家阅读，希望能给各位同行的朋友有点帮助，或者转变观念我就万分感谢了，有不足之处也希望各位老师批评指正！
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