知识 | 实用翡翠交易还价贴

编者按：我们都知道翡翠的品质是非常细化的，颜色差一丝一毫价格就会有极大的不同，因此要给翡翠明码标价划分档次简直难如登天，用便宜的价格买到物超所值的翡翠就是捡漏，爱玉网会员 @翡翠長空 写的实用贴和我们分享了买翡翠的实战秘籍。

技术捡漏: 天光墟平买翡翠秘籍

本文作者：翡翠長空

这贴是我多年来由初哥开始所学到的买成品翡翠的捡漏秘籍,上载爱玉网以供广大爱玉人仕分享, 共同捡漏!
捡漏秘籍:
1. 把场内所有摊贩都行一遍, 找出开价相宜的摊贩, 门坎低的讲价也较易。紧记你的目的是捡漏, 不宜对特定的一件货特别在意, 天光墟摊贩多的是,东家不卖买西家, 世上总有漏可捡的, 否则只会买贵。

2. 摊贩开价你不用管, 大刀一砍, 砍他一个 2~3 折, 再观察其反认如何。如果是有心想做生意的, 他绝对会有为难的表情, 而不是不肖一看的表情,当你见他有不肖的表情, 那你可以过主。反之如果他有为难的表情, 则说明他是想做生意的, 只是你出手太低吧. 然后则有两条路径...

2.1 如果他叫你多给一点, 则表示你给的价位已经基本到位, 那你可以不必再添, 交易基本上必能完成. 但如果你好人(或称笨), 则多给 5~10% 那他定必答应成交。

2.2 如果他说还差得太远, 那你可以选择离开, 或还第二口价, 视乎你对该件的喜爱程度, 有关还价的技术请看 3., 但还此价应该不多于你心目中价位与第一口价的中位数。例: 他开 1000, 你心目中价位为 500, 那你第一口价先开 200 (不要怕,只管还价), 他说差太远, 那把不多于你心目中价位与第一口价的中位数作第二口还价, 即 350, 再看他反应. 如果他叫你再多给一点, 则此是2.1的个案, 跟着做即可. 如果他说还差太远, 则再用2.2, 直到成工或放弃，紧记。
第1戒条, 东家不卖买西家。

3. 还的技巧是, 使劲地吹那件货很未如理想, 就算你心中是很喜欢这一件,怎么样你也不能表明你是很想买的, 否则你讲价一定不成. 吹毛求疪地找出毛病, 甚么颜色不够鲜阳, 料子不够厚, 雕工太粗糙, 抛光不够反光度, 水头不足, 底子太花太脏, 晶体不够细腻幼洁, 一大堆的偏意词汇能说的都说出来, 令卖家的心理上自觉货物的确是未如他开价的理想, 价格即有下调的空间。

4. 农历新年前为检漏最好时机, 因商家都等钱过年. 其次是农历年后刚开市的首个星期, 都能有所检获。

5. 未发市的摊贩易讲价, 已发市的摊贩价钱硬. 如你以见他刚刚卖出了货,那你成工捡漏的机会也相对低下. 如临近收市而又未发市的摊贩, 则更易还价, 捡漏机会大增。

6. 如果有友人同行, 是做戏的最好机会, 叫你的朋友做大反派, 多点鸡蛋里挑骨头, 一唱一和, 还价易如反掌。

7. 如果卖方有意谈价但久久也未能还到你心目中的价钱,适当的时候可以假意离开, 由于天光墟摊贩实在太多, 卖家也心知买家可能一去不返, 此技一出, 很多时卖家为求做成交易, 都愿意让步. 此时可能卖家会叫你再多给一点, 这时你使出 2.1 就可以。

如翠友有更多私人秘诀, 也欢迎回文分享, 共同交流。

参考资料：

这件开价三千的，最后讲到800成交。

热门回复：

@华丽转身：像楼主这样公开传授的，确实少见，受益非深浅呢！谢谢！

@树－oneshot：牛人，这些秘笈可以用来给任何东西还价。让我还价我自己就先心虚了，最崇拜可以大杀四方的砍价高手。

@钟跃民：我买东西的过程：问：这个多少钱？答：2000。问：有折扣么？答：有，最低八折。问：在让让呗？答：这是最低了。再见~~

@ah4028：捡漏有的，但是不多，对市场不熟，小心被捡漏。

@豆豆虫：认真学习了，不过不相信能捡漏。好的东西都是价格咬得很死的。一般的东西，捡到了也不算漏。

@kentter：所有还价，都必须建立在很内行的基础上，如果有一句不慎，就没捡漏机会了。

@一面湖水：补充一下，就是每到一处商家，可以肯定的说第一句就是说：随便看，你需要什么货呀，看中那个喜欢的就拿出来给你看。千万不要老实的指出自己心仪的。你说我要镯子，镯子就不可能报低价，要挂件，挂件就不可能要低价，想一想你喜欢的可能给你个低价？我全这样回答的，随便那个都可以，无所谓，没有目的，价格合适就收。然后东看看这个西看看那个，了解实物了。

@琥珀籽跳跳：写的很详细啊！只是对于一些很是不会还价的人来实战操作起来还是有难度的，对于我这种初级阶段连真假，种水色工重都看不懂的来说，还是要多学习的，哈哈，整天都做着美梦，希望可以捡漏。


@玉上西楼：怎么杀价都无所谓，关键是楼主收的这几样东西都堪称精品，这才是楼主的功底，佩服！向往并努力学习ing

@黄妹妹：看似简单，每次去进货进不到合适的时候，带着任务去，又把钱带回来也不是滋味滴。如果楼主作为爱好者去淘宝纯粹兴趣所在，作为商家去淘货可能心情完全是不一样的吧。看到对装的货，谈价谈不拢，那叫难受！

@华琳玉器：楼主高手，本着理论结合实际的想法，本周末决定到四会平洲用楼主的方法实践一番，看看会不会被商家追杀。

@hbzhgh：期等楼主多开这样对种水色价的讲述帖，完全可以从网上找些资料、对种水价作点评，或者开个点评专帖，（其实不用太准确、大致价位即可）这样，可以保护很多新人、也可以培养很多新人。

@扣扣玉：好能还价啊……我还价功力超级弱的，其实我就没怎么还过，我一看卖家哀求，如果恰好我特别又中意一样东西会毫不掩饰的表露出来，然后就是连零头都刀不掉……这和性格有关和米袋无关所以我特别钟爱厚道诚实的卖家……

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