游记 | 十月底华林游记及收获（多图）

编者按：做为翡翠爱好者，家里有点闲钱最想做什么呢？估计就是买翡翠吧？去市场买翡翠有什么诀窍，该怎么还价呢？我们来看看爱玉网会员 @欧阳子琳 的帖子。
2013年10月底华林游记及收获（101楼可见价格和砍价过程）
本文作者：欧阳子琳
近年底了，刚好因公去广州一趟，结果工作上的事估计今年难办成，但不能白来，手上有点闲钱，房贷也快还完了，酝酿着往华林跑一趟，快3年没去过了，看看能不能有什么收获，另外观察下翡翠市场行情到底怎么样！不能只泡论坛，不接地气啊！ 言归正传，先一晚上在网上找了怎么坐地铁，第二天强逼着自己6点早起，步行了20分钟还要坐了6站才到长寿路，一路上跟拥挤上班族挤了下地铁，幸福感一下油然而生，平时在小城市7点半才起床上班感觉真好！   
出了地铁才发现运气显然没有三年前好，因为是从B出口出去，走了20分钟才发现走错了，当时越走越觉得不对，街道感觉都是差不多的老房子，怎么路边没有翡翠店和镶嵌店，难道翡翠市场行情这么差，三年就关门这么多，结果一问路，方向完全相反，再走回地铁站，才发现从A出口出去，找到中医院那条路走直线就行。   
感叹：三年前还真是运气好，瞎走都能走对，第二次有备而来结果走错了，出师不利，阴影啊。   下面进入主题：上CC图和找镯子。第一步去早市看看，这次来华林明显胆子大了，咱这包里有点小钱是来败家的，也敢开口问价了。结果一看中很多高货就走不动了，大部分都是6位数，这爱玉论坛把眼界是提高了，把钱包到弄得越来越瘪。 早市人不多，问价很顺利，大部分摆摊的也让拿手机拍照，终于感觉不被鄙视了，不过自己感觉现在的商家开价其实没那么夸张，很多连翻一倍（相对论坛商家）的价都没喊，也许商家也觉得翡翠市场现在比较冷清，开价实在很多！ 上图上真相：疑问：飘绿花为啥比飘蓝花贵那么多呢？

拿的HTC one手机拍的照，感觉和实物对比颜色、对焦还行，实物的光感就差远了，各位见谅啊！  
那4个冰种飘蓝花的4个一手的报价36万，也没敢想去还价，只是问问能拍照吗，结果很顺利，看来运气不错，不过也是和2个亲朋一起来的，有美女在身边就好。  
后面那3个冰种飘绿花的一手，人家在计算器上按了个100，我明白了，我身边的另一个美女惊呆了，难道是，可惜我这手机没拍的太丑，实物真是华丽啊。 再来一张其他摊的合影，都是一手走的，反正报价也是小6位以上。

东看看，西瞧瞧，看到好东西走不动，时间过得很快，中间还下了一丁点小雨，我直接往边上楼底一躲，摆摊的也不急，直接把一张大防水透明塑料布一盖就等着，小雨点10分钟不到就停了，我们躲雨在边上用家乡土话和亲戚聊天，居然被听到口音的摆摊两夫妇听出了，直接问我们是不是哪个县的，还真巧，可惜他们摊上的货没有我们看中的。
到了8点半，保安就有人开始催收摊了，估计应该是9点正式收摊的，摊主一个都不急收，我们也不急，想想差不多了，先去解决早饭，等华林玉器城开门。于是吃了个早饭，两个肠粉1碗粥三杯豆奶两跟油条，吃饱了才能走的动，虽然逛街平时走10小时对女性不算什么，但是等下还有大把时间要逛逛。
吃的就不上图了，咱们不是吃货，还是继续吃完感觉去商铺看看，上点翡翠吧。

上面两个高冰种飘很少花的原条一手走店家报了100万，一起来开眼的亲戚突然来了句，“我怎么突然觉得我很穷，100万啊，赶紧拍照回头去微信给那帮朋友开眼”，于是我也一顿拍，就是颜色失真的厉害，水头光泽也拍不出，这手机还是拍照还是不行，明年得买个单反相机来逛逛。第三张图那个宽版的冰种飘报价30万，直接放下。第四张图以后都是一个单独的扁圆镯，种份很老，报价26万，有棉，但是跟灯管一样闪耀，于是还上爪子拍了一张，终于把颜色对好了，虽然喜欢，但是没敢还价啊。

一会边上也有其他人来看货了，一下挑中这个冰化晴水，种老，光感柔和，几乎无棉，我听他好像是老顾客，以前也在这家买个一个20的，这个镯子看店小姑娘给他按了26，怎么都是26万，难道就不会换个数字，那个男的他拿到手上到外面去瞧，我也跟上去，他拿在手上，我问能拍下吗，他同意了，呵呵，摔了也不用我赔啊。

看了很多镯子，感觉大部分店面的开价比早市的开价要贵3成以上，再上几个买不起又很漂亮的镯子，都是问过价的，没问价的就不上图了，感觉昨晚占的位少了，等会发点其他美眉喜欢的佛公。这三个带翠绿色镯子看得心痒，脚走不动了 ，连我那不懂的亲戚也觉得真美，厚颜问了下价格，小妹说了个45。我感觉价格还好啊，回头别人来了句，“一个45”。我眼光赶紧转开。

上完镯子请佛爷，总算轻松点，都是6位数谁也吃不消，来点能承受的，第一、4张图上那个报价6.5，中间第2.3张图上那个10.很喜欢这种飘花。照片还是不太准确反应价值。

接前面图那个大佛爷说起，厚度起码12了，长宽也过40MM了，就凑着拍了几张，问价计算器显示40！好家伙啊，人人都爱，就是钱包太空！照片压缩后估计效果还是差点，实物真是华丽丽的啊，又刚又亮，我个人比较喜欢飘花的！接下来这两个佛就是能接受的价了，当时店家叫价也不太高，没翻个2、3倍，5万两个，问单独要一个（最好的）那个，叫价3万2，我吓了跳，还不如要两个，那我说“一起要最低多少”，老板看着我说，“你给多少！”我想了又想，“这压力大啊，还多少合适呢，多了吃不消，少了人家给白眼，这是考验我多年泡论坛实力啊！”再三琢磨，再三细看，再三想想论坛卖家的价，我在计算器上按了个2.4万。戏剧的一幕发生了，老板娘鄙视的看了我一眼，“哟，你还对半砍啊！”我顿时无地自容啊，丢大了，又被鄙视了啊，，估计论坛卖价也不止这个数啊，放下佛公就跑赶紧走，心里还在琢磨，应该还多少合适啊，同学们，你们还价会还多少啊，要超过3万也没那么多钱啊。

接下来在市场遍地找佛公，基本上看得上眼的单个叫价都是3万以上，咱这点预算还是买镯子得了，然后果断放弃，继续找小五的镯子。接下来就是缘分了，我那亲戚居然在市场碰到了一个朋友，他老婆经常有求于他，他在卖货。我感觉今天运气还不错，先是碰到一个县的老乡摆地摊，后又碰到朋友，别人一问我们是来找镯子的，开价也很实在啊，看中一个冰油清，底色不太好，但是种好，圈口56MM，大小也合适，价钱也不错，剩下就是价钱问题了，4个一手开价13万，我一听“有戏啊”，反复挑选问大小，找了其中一个问：“只要这个多少”。他说“价钱少不了什么，因为是朋友，基本没喊价！”这个其实我也清楚，毕竟现在手镯现在的行情太夸张了，很难买到价格合适，圈口合适的，而且价格还一年年上涨，感觉再不出手就没机会了，于是三个人一起磨嘴皮，我们商量下给了一个价，那朋友卖家似乎很为难，“本来都是要一手走的才便宜的，单独一个不好卖啊，也要卖贵很多！你们还的价太低了，做不了啊！”我们赶紧磨嘴皮子，说我要是价钱合适我也想多买，我说我们“平时经常上网上论坛买卖翡翠玉器，你要是实惠点，我推荐很多朋友来你这买”，“我们今天没带那么多钱啊，只买的起一个”，反正各种好话说尽，再加上他老婆有求于我亲戚，嘿嘿，终于拿下来，当然还是在第一次还价基础上又加了2次价，终于顺利拿下其中一个！具体价格嘛，呵呵，先容许我卖个关子保密，不过把带的钱基本也花光了，大家也可以先猜猜价！具体还价和实价100楼后再公布！其实我买的这个圆手镯是这四个中最小巧的，只是圈口56MM刚合适，要是能带的话，我宁愿买那两个贵妃镯，平时因为工作原因，贵妃镯贴手带舒服很多，可惜l两个贵妃的圈口都小了点，带不进去啊，好像一个是55-49mm，一个是56-48mm，估计只有52-53mm小手美眉才能带。接下来上图：

我拿下的就是右下边上这个最薄的最小的，好像也有46.49克。整体还不错。稍微比较挑光线，白天很美，晚上灯下也不错，这些都是回家后拿手机在在浴室拍的。

这张是摸了洗手液后带上手后，带的时候还是有点把手挤得有点肿了。

再来几张上手照

翡翠手镯到手，荷包基本空了，剩下时间就是在华林ABC打转，除了翡翠，买完镯子后觉得其他东西还是真便宜啊！索性把荷包清空，一样买一点、买了两个玉髓豆子和一个玉髓佛，玉髓佛直接送我那亲戚了，没拍照。玉髓三件一起1600元，佛爷占了小半，两豆子悲剧了一个。因为太喜欢那个又大又好的，反复欣赏，结果不小心脱手摔了成两半，唉，500元就这样没了。一个小蜜蜡饼子，准备回家DIY，400元。8个南红小鼓珠，基本都是100一个，有个150一个的，挑了8个准备DIY一个手钏。路上还买了个黄水晶手链，70元，准备回家送人。图片跟上：

好像想起还有几条俄罗斯碧玉项链问了价，也拍了照，晚点放图片上来。碧玉项链两条，一条色浓点，叫价3600，一条色阳，颗粒稍大，种水超好，应该也是店里看到最好品质那种了，叫价5800.不过因为觉得碧玉项链太挑光线了，而且更适合中老年女性戴，所以就没什么兴趣问价了。

就快一百楼了，再补两张白天的天仙照，朋友帮忙拿好相机拍的，自己感觉没这么夸张啊，明明是油青底色，拍出来成蓝色了，不知道是不是显示器的问题，哈哈，臭美下。

好像没有一个准确猜中的，不过基本范围都差不多啊，100楼了啊，自己盖，呀呀呀，100楼被抢了，呵呵！只能101了公布实际成交价，23800。（其实我挺傻的，当时早晨出发前以为都是带现金去交易的，其实卖家基本都有刷卡机，刷卡手续费应该是店家出，我傻乎乎的带现金去交易，从ATM机上异地取钱手续费扣了200元，准确讲应该是24000）
具体报价心理过程也和大家分享下：1手四个镯子，因为我亲戚的关系，报价虽然很实在，13万，（是我逛了这么久最实在的报价），但估计一手全走10万应该够了。我挑中的这个镯在这四个镯子中应该算中等偏下，是最轻的一个，但是几乎没有什么纹裂、色根、明显肉眼可见瑕疵之类的，平摊下来应该2万5左右，但是别人一手走的货，单个走肯定贵，怎么把这个单独要价降下来是大问题。
根据以往购物的经验，越是想买的那个越不能表现出来。我们是2个女性，他开始以为我们会买两个镯子，我们也不解释，就先问那两个贵妃镯，详细问了大小和圈口，慢慢谈那两个的价，他以为我们看中贵妃镯了，赶紧推销说：“这两个虽然贵妃镯用料很实在，厚度、宽度、种水都很好，而且年轻人大都喜欢贵妃镯，很好卖，而且这两个镯子51-53手腕的都能带”。
我看阴谋就快得逞了，我就问：“这四个一起要，给个实价多少钱”。回答“12万最低了！”嘿嘿，我转移话题先不去接这茬。我指着那个最大最宽的镯子，圈口好像是59的，（估计近70g了）说“这个大镯子应该是这手里最值钱的吧，按你那报价应该要算3万6吧，这两个贵妃不可能也算6万吧！”他说“这两个贵妃也不能少，一起走算6万，给你们两个最优惠了，最低5.8万。以后我老婆去你那还得办事你也行个方便（我心里琢磨着：咱亲戚那部门还真管点用？平时也没啥权啊）。
然后我装着漠不关心的样子（不要鄙视我，内心其实很激动）指着那个最小的（其实大小和瑕疵已经了然于心了）说，“这个最小，条宽最窄的也算2.6万吗？”我拿起他的计算器装模做样的算价，“3.6+5.8+2.6万，是差不多！”。那卖家也连忙附和说，“是差不多啦，基本就赚几百块一个镯子！”
我心里在笑，我信你的话才搞笑了，一个镯子才赚几百。不过这时候我的目的也达到了，直奔我的真实目标。我说“今天我们确实没带那么钱，而且是直接带现金来的，就2万块的，能不能买这个最便宜的镯子。”为了表示购买诚意，我还把取款条给他看了，那老板一下傻眼了，“那不行，这一个镯子最少也要2.8万！”我说，“刚才不是才算2.6万吗，我们都还没还价呢，我把兜底全掏给你，一起2万2行吧，我们确实很有诚意想要的，等下次还要来买这两个贵妃镯的，我们留你和你老婆联系方式，以后也推荐朋友来！”，老板似乎有点点心动了下，但是还是直摇头，“不行啦，这个价做不了啦，成本都不够，差太远了”。这时候我直觉告诉我，价格应该差不了多少，但是不管我们怎么磨嘴皮，老板一直不松口，怎么办，（装假走，看看老板会不会叫我们回头，感觉这招不太靠谱，心里没底，关键是自己确实想买这个，之前还价那些翡翠就没见哪个老板叫我回过头再看看价。这些有货的老板似乎就不担心卖不出去，唉！要是走了再回来，还价就落得被动了）怎么办，我一边看镯子，脑子不停地思考各种可能！
这时候我亲戚突然发话了，我这身上还带了有1千多，你实在喜欢要比我先借你吧！我顿时一阵昏，这话怎么能说出来呢，不过这时候也不知是好是坏：坏的是价格主动权没了，好的是看上的镯子错过更难找。加了这价老板应该会卖了吧，果然老板接过话，“算了，你们再加2千5，我不赚钱交个朋友多条门路吧！”这时我亲戚把钱包往老板面前一淘，总共就1900多（估计她带了2千出门，请吃了个早餐花了点），“就这么多，1800要不要，总得留点钱打车吃饭吧！”老板估计差不多把我们几个身上现金掏光了，也不会真傻到让我们去银行再取钱！于是就23800成交了！成交后我们还强调，我们下次还要来买那两个贵妃镯，给我们留着，也留了电话，确实态度很真诚啊！老板也确实保证给你们留，哈哈！现在镯子到手了就两说了！突然想起忘了最重要的事，虽然相信自己的眼光，还是得问老板：“是不是保证A货，有证书没”，老板这回大气了，保证真货，假的赔2倍，证书是没做，档口在这跑不了，再说了我老婆你也认识，还信不过吗！要做证书2.3.4.5楼随便做，费用我出了。我们可没那么小气要那5元证书费，跑到3楼，要等了1个小时后才出了证书，这一个把小时其实还挺操心的，担心那个出证书的地方不会把镯子换了或者弄坏了吧，哈哈，让大家见笑了。
总结：这个镯子其实也许22800就能拿下，只不过合适的镯子难买，镯子这个涨价趋势太猛，今年不买明年再买估计就得25000了，拿到手里才放心。其实纵观大部分坛友估价都是在2.0-2.6万之间，其实说明华林实体价格还是降了不少，还是差不多大伙心理能接受的价。能不能碰上开价实在的商家确实少，有勇气去砍价也不容易！再上两张图：自然光照，早上找朋友帮忙拿单反相机帮忙拍的，自己感觉稍有夸张啊，明明是油青底色，拍出来成蓝色了，但没有PS过

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@开心鱼鱼：感觉现在华林B。C 馆商家的开价实在了很多，基本在3-5折可以看到价的。但是关键是商家看不到这个价啊。但是名汇那里还是价高一些。2.3楼的商家开价也还好。不懂的就是，居然一些地摊的商家开了天价。估计看不是像拿货的。不想做生意呢。
@诚信北京：很好的贴子，增长些见识，了解市场行情，跟着市场走。
@eyull：我也是月中因工去的广州啊,感觉这贴是我发的一样,也遇到老乡啊.还有手镯的价问问问,后来就不想问了.不能辜负了朋友说省飞机票得托付,还是拿了10手镯,就怕拿贵了,有负所托啊。
@诡之苍紫：我也觉得现在实体店并没想象的那么贵。
@llftotti：还好拿到了这条镯子！ 真心漂亮！ 现在去华林只能跟卖玉髓的喊喊价了..... 广东喜欢8，我就猜2万8，帮顶到100楼！哈哈。
@左手写爱99：盖楼了。真心羡慕可以去市场逛的人。
@bingxu5795：镯子真漂亮，恭喜LZ买到心头好。
@judy2120：好贴，学了好多东西，发现自己对价格估计还是不够准确恭喜楼主找到自己心仪的镯镯了，这可是不容易的事情呢，可喜可贺。
@sam08：其实没有楼主勇气去砍价，不知要混论坛到什么时候才敢开价。
@佛托宝：镯镯很不错，砍价要有功力脸皮厚才行呐，要和楼主多学习啦。
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