好了，LZ又来说摆摊的事情，摆摊也是个很有趣的行业，能碰到各式各样的人，贵的东西嘛，他们会说，怎么这么贵，骗谁啊！便宜的东西嘛，他们又会说，这么便宜，是不是假的哦？LZ想说，翡翠同人一样分美丑的，越贵的越漂亮，但是不能说便宜的就是假的撒，那人长得丑的就不是人了哦？？翡翠的价格跨度大，下至10块，上至十亿都有，就看您的承受价位和消费层次。
摆摊的时候，会经常有人跑到柜台上面来说，把你们家最好的拿出来我看看，lz心想你是武侠小说看多了卖？把你们店里最好的菜端上来啦...这种人顾客也不得不好生对待，明知道他看看，最后也不可能会买，说不好看着看着手一滑，就。。。。这种事也不是没有发生过，经常有看十多万手镯手滑的，最后卖房子硬着头皮买下了。。。
有的时候乱还价的人遇得多了，难免脾气暴躁起来，，混口饭吃不容易啊、、、、
前段时间还有问问LZ有没得21瓣的菩提，价钱不是问题，lz以为可以赚多点，千方百计到处打听，后来才发现LZ白痴了，最多也就十一二瓣，二十几的根本就没有，这种人还很多，特别是LZ开始做微商之后。
不怕你豪，就怕你装豪~~~
如果你在瑞丽买货，会看到街上大数都是中档的，就是几千块，几万块，最多十几万，再高些价值的，在市场上很难再看到了，大家摆这些货都是有风险的，一般看中高货的货，都是预约看了，卖家也要担风险的不是？
现在好多做中高端翡翠、红木的，老板都是全国各地的会所，高尔夫球场打球，结识有钱的圈子，然后热情邀请来瑞丽看货，还没下飞机就找豪车专人接送，好吃好住招待，一旦下定，利润确实很客观。
LZ自然是没有这个实力的，2012年下半年以后，整个翡翠行业开始走下坡路，大家的生意都开始清淡，但是到缅甸进货却根本不便宜，缅甸人仿佛根本不懂淡旺季之说，反正只要听说谁谁谁卖了多少，自己的也要卖多少，反而有些中国人卖不下去还便宜点抛售。LZ也在寻求更便宜的进货渠道，从广州、缅甸都在进，但是水涨船高，就像工资样，上去了就下不来，所谓淡季就是涨价很缓慢而已。
很多人都说，你卖一个镯子，总共1万，你赚了3000，什么都没有付出，好可以的生意啊。对的，钱是赚了的，但是道理买的人是不理解的，如果你永远想在这一行发展，那么你永远要进货，例如半年前进货平均1万一只的白底青飘阳绿的镯子，想在卖了1.5万，是啊，赚钱了，但是没想到，半年而已，带阳绿的镯子价格翻了2倍，进货居然要1万七八，现在看来，还赚了没有呢？
衣服裤子化妆品可以打折，翡翠如果是有商家打三折甚至一折，你觉得你赚了很多，原价一万几，现在一千多，每每遇到这种人到柜台说，人家商场都是要打折的，你打个三折嘛，LZ想说你买了一百多的东西，却说捡到宝了，笨不笨？
翡翠的价值是不容欺骗的，价钱是最好的体现，当然是在诚信商家的前提下，今天看到一篇文章，说翡翠是无价的，喜欢就是无价，不喜欢再贵都无用，对的，这句话很有道理，但是请问，你初恋送你一个易拉罐圈圈，和高富帅送你一个八克拉钻戒，你选哪个？价格，永远会左右人们的真心。
一万元对于一般人来说，不是小数目，但是对于翡翠来说，特别是翡翠手镯来说，只能算个入门，LZ经常都会碰到顾客说，要2000左右的手镯，LZ拿给他，他说要透的，绿的，那么问题来了，透的、绿的手镯能是2000吗？然后对方张口就说，你们那便宜不是？是啊，是便宜，但问题不是不要钱啊，LZ只能保证比你自己去商场、去熟人那里买便宜很多，但是也没有逆行业的价格啊，除非B\\C货，只要您无所谓假货，那也可以去TB淘个又绿又透的，还不用2000，三百多就够了。。。。。。
还是就是很多人喜欢的戒面，也深受很多人喜欢，主要明星也爱佩戴，一颗好的戒指，确实可以趁得你富贵又美丽。。。。但是戒面得价格也是越来越贵，好的戒面上千万也有，绿得越正越水价格越高，普通人建议消费1-3万的戒面，能够达到增值又美观的目的。
再来比较一组蛋面，猜猜哪个贵。。。
图一 蛋面虽然也算得上冰种，但是都是采用切块剩下的料子做的，也就是所谓的边角料，实物感觉就像一颗颗透明小塑料珠珠，光度基本没有。
图二，仔细观察蛋面下边缘的位置，有一圈白色的光晕，这个就叫起荧光，起荧光跟起光是两个概念哈，也是光学里面的一种表象，起荧光和起光，价格也是差十倍的哈。荧光是种老的表现，这两颗蛋面到了冰玻种的位置，实际上离玻璃种还差一口气，饱满大气，实物也是非常有质感的，所以价钱自然是万数.
好了，开始继续说做生意。到了2012年底，2013年初，瑞丽的翡翠生意突然开始走下坡路，市场来逛的人少了一大半，这个时候开始出现了一种新的营销群体——拍照党。
LZ开始都不知道她们是干什么的，而且那个时候根本不玩微信，总觉得微信是约*神器，所以很不屑。慢慢的，开始有人拿我家的货去拍照，然后他们要个底价，过两天就有人卖了。
2013年中旬， LZ怀孕了，很少再去柜台，闲着没事也开始玩微信，才发现全部是卖货的，而且感觉好多生意还不错，是说街上逛的人这么少，结果都网购了哦！
有人说，地球上任何两个没有关系的人，只需要5个中间人即可联系到，我想这个理论充分应用到了微信上。
柜台那边，由于公公婆婆已年迈，也没有心思和精力天天守着，大多是年轻人在卖，他们也懒得掺和，慢慢的也不想做了，就把柜台租了出去，和朋友合伙租了个铺面，把大部分的毛料放了进去，说孩子长大点让我再去要回来。
LZ当时虽然大肚子，但也总是不想闲下来 ，看到人家天天在微信上晒流水，心里痒，怎么感觉他们比我们实体柜台生意还好呢？
于是在羡慕的心情中，LZ也开始整起了微商，而事实证明，要不是当初我走了这一步，现在可能也到了难以支撑的局面了。
微商的妙处，在于可以把资源进行整合，现在瑞丽从事着一手微商的，大约有一万人，二手，三手估计已经占城市一半人口了，也是由于有了这个行业的兴起，乱喊价的情况已很少，大部分都是来要你底价，因为人家也要利润，而且他们下面还有代理，层层下去，价格一旦高了，人家看不到价值，也不会要。
也就是这个行业的兴起，让公婆们不再想守柜台，他们已经习惯了他们那个年代的营销方式，人家一天把货拍来拍去，给了钱过两天又退货，觉得甚是麻烦，非常不喜欢借给人拍照，嘴上面天天喊着生意差生意差，却又不想改变什么，跟他一样年纪的同行，也是一样，天天喊着支撑不下去，总以为大家都差。
其实，这个世界就是这样，三星淘汰诺基亚的时候，到底是社会太残忍还是他没有及时睁眼看看社会？你不及时改变自己，还等着别人来迎合你？
做生意比不得在国企上班，总之是有份工资。跑在市场前面的，就成了富翁，有意识跟着大流走的，至少也是不断在发展，而一天想守着陈规的，也就是那一群所谓什么都做不起，做什么亏什么的人，当然其中的智慧和拼搏，也不是了了几句话，能够说得清的。
2012年底，来市场上逛的人越来越少，珠宝街基本6点就大多数关门了，拍照党几乎占领了整个市场，这时不得不佩服沿海一带的人，确实比内地人更敢更爱创造一些，他们做微商就是先起来的那波人，感觉就是没有人指点，马上就坐起来了，边做边学，而且迅速发展了二线、三线代理，实体柜台的各位小老板，完全还处在干瞪眼的状态，这个也不乏LZ。
微商们越做越好，有月入十万的，有几千的，实体店一个星期也不会开张，开张还是微商帮卖的。为了顺应市场Lz这个时候也开始做起了微商，开始都是拍的自己的货，而事实就是，每个人的需求是不同的，你的货又不可能满足全部人的要求，明明自己觉得很有卖像很好的，却没人喜欢。
慢慢的，开始有很多人转发LZ的图片，做所谓的代理，销路有了一些，但是LZ的货的数量无法达到每天上新的量，所以出现了很多人找货的情况。
任何人都巴不得用1块钱买十斤肉，LZ想说，一两千对于一个翡翠来说，特别是翡翠手镯来说，就好比手机里面的一两百的老人机，档次和功能，自行体谅，但是又有很多人是怀着“万一啊”的心情的，比如有时会碰到有人说，麻烦帮找个2000左右的三彩手镯，或者1000左右的高冰挂件，LZ想说 ，瑞丽这里只是说算是翡翠源头市场，价格比你们当地的商场、专卖店低几倍，但是不是说东西都是捡的不要钱的啊，恕我无能，真的达不到这些要求。
这种人还很多，所以Lz建议，翡翠为玉中之王，任何天然宝石都存在炒作，比如前两年的琥珀、水沫玉等，会出现短暂性的爆升值，如果商贩能瞄准这个时机，是可以赚一笔的，但是翡翠不一样，几十年甚至上千年，都没有出现过爆跌的情况，暴涨上去了，就平稳了。高端翡翠一直都是身份和地位的象征，也一直处于市场的不败之地。
所以如果预算太低，LZ建议不要买翡翠，都是天然石头也可以买其他的，想用两千，买到两万的东西，其几率不亚于中双色球，没人会做亏本买卖，不要老是憧憬有一天跌价 ，至少几十年了，还没有跌过。
（未完待续）
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